Title: [17.05.2018] Die Foot-in-the-door und Door-in-the-face Technik
Authors: Erb, Hans-Peter 
Balzukat, Judith
Language: ger
Issue Date: 2018
Document Type: Video
Abstract: 
Sozialpsychologie kann auch beim Verhandeln helfen. "Foot in the door" oder "Door in the face" sind zwei Techniken, sein Gegenüber von seiner Bitte zu überzeugen. Wie das funktioniert, wie man es ausnutzen oder sich dafür schützen kann, erläutert Prof. Erb im Gespräch mit Judith Balzukat, B. Sc.
Organization Units (connected with the publication): Sozialpsychologie 
URL: https://www.youtube.com/watch?v=W1-k_zct9bo
https://www.youtube.com/channel/UCtMK4ggK9_e_CkbJtrOI_ww/videos
Appears in Collections:University Media Collection

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