Sozialpsychologie

Individuals rely on the spatial distance between a person and an object as a cue to draw inferences about the person’s expertise regarding the domain represented by this object. In three studies, I investigated the relationship between spatial distance and expertise. In a fourth study, I tested the hypothesis that spatial distance affects the persuasion process (total N = 532). Study 1 provided initial empirical evidence that the shorter the subjectively perceived distance between a target and an object, the higher participants rated the target’s expertise. Studies 2A and 2B demonstrated the causal relationship between spatial distance and expertise. Across different domains of expertise, targets spatially close to an object were attributed more expertise regarding the according domain compared to targets at a large spatial distance. Study 3 revealed that the link between spatial distance and expertise is bidirectional: Describing targets as experts in specific domains caused participants to actively place objects closer to targets whose expertise matched the according object. Study 4 indicated that spatial distance affects the attitude change process analogously to expertise cues known from persuasion research. A communicator spatially close to an object was more effective at changing participants’ attitudes toward the object than a spatially distant communicator. The findings of the present studies support the conclusion that individuals infer another person’s expertise in a certain domain from the respective person’s spatial distance to an object epitomizing the relevant domain. Moreover, the results illustrate the relevance of spatial distance for persuasion.

Wie verläuft das Studium der Psychologie im Master? Was Unterschiede zum Bachelorstudium sind, welche Herausforderungen das Studium mit sich bringt und welche beruflichen Chancen sich mit einem Master in Psychologie eröffnen, erklärt Judith Balzukat, M. Sc. im Gespräch mit Prof. Erb.

Macht das Internet einsam? Wer im realen Leben schon einsam ist, wird auch durch das Internet seine Einsamkeit nicht überwinden. Flucht aus der Realität hilft nicht gegen Einsamkeit. Was es mit dem Thema "Einsamkeit im Internet" noch so auf sich hat, bespricht Prof. Erb im Interview mit seiner Tochter Romy Anna Erb.

Werden schöne Menschen anders beurteilt? Sind sie intelligenter, erfolgreicher und sozial kompetenter? Warum es die Schönen häufig leichter im Leben haben, erläutert Prof. Erb im Gespräch mit Judith Balzukat, M. Sc.

Wie kann man Menschen überzeugen? Ein schon "klassisch" zu nennendes Modell, das Elaboration-Likelihood-Model, beschreibt, wie Menschen auf Botschaften reagieren, mit denen ihre Einstellungen verändert werden sollen (z. B. in der Werbung). Wie Prof. Erb im Gespräch mit Judith Balzukat, B.Sc. erläutert, spielen die Motivation und die Fähigkeit, ausführlich Information zu verarbeiten, die entscheidende Rolle.

Hitzewelle über Deutschland. Verändert die Hitze, wie wir miteinander umgehen? Macht Hitze aggressiv? Prof. Erb sagt ja und erklärt im Gespräch mit Judith Balzukat anhand vieler Beispiele, wie sich Hitze auf Aggression auswirkt und was man persönlich tun kann, um sich vor all zu viel Aggression zu schützen.

Menschen geben sich Mühe, bei anderen einen möglichst guten Eindruck zu hinterlassen. Strategien, die dazu eingesetzt werden, werden unter dem Begriff "Impression Management" zusammengefasst. "Theater spielen" ist weitverbreitet, und "hinter die Kulissen schauen" wird negativ bewertet. Wer besonders gern Theater spielt, bei welchen Gelegenheiten und welche Strategien zum Impression Management eingesetzt werden, erläutert Prof. Erb im Interview mit Judith Balzukat, B. Sc.

Die Big Five Persönlichkeitsfaktoren beschreiben die vielleicht wichtigsten Eigenschaften von Menschen, in denen sie sich unterscheiden. Dazu gehören Neurotizismus, Extraversion, Offenheit für neue Erfahrungen, Verträglichkeit und Gewissenhaftigkeit. Was sich hinter diesen Begriffen verbirgt, erläutert Prof Erb im Gespräch mit Judith Balzukat, B. Sc. in diesem Video.