[17.05.2018] Die Foot-in-the-door und Door-in-the-face Technik

Publication date
2018
Document type
Other
Author
Balzukat, Judith
Organisational unit
Language
German
Abstract
Sozialpsychologie kann auch beim Verhandeln helfen. "Foot in the door" oder "Door in the face" sind zwei Techniken, sein Gegenüber von seiner Bitte zu überzeugen. Wie das funktioniert, wie man es ausnutzen oder sich dafür schützen kann, erläutert Prof. Erb im Gespräch mit Judith Balzukat, B. Sc.
Version
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